O objetivo é compreender a atuação da publicidade sobre as razões humanas no comércio, optando por uma mercadoria específica ao invés de outra idêntica. Na metodologia será utilizada uma variação do teste A/B, que consiste na criação de duas versões de um anúncio empregando métodos diferentes, testando o desempenho. Será utilizado três versões, o primeiro, utilizando persuasão lógica (PL), o segundo, influência não racional (IN) e o terceiro, vídeos. Como “ambiente” para experimentação, haverá a rede social (Instagram) da empresa Latina Haus, que atua principalmente com tapetes e carpetes. Utilizando técnicas de tipografia, cor, disposição visual e linguagem, será feito três anúncios relacionados aos tapetes com o auxílio do marketing, sendo disponibilizados no Instagram. Após o período definido, os resultados serão analisados. A partir dos resultados encontrados, foi possível confirmar que a abordagem da IN foi mais eficaz do que a PL, demonstrando que os apelos emocionais usados estimularam o sistema límbico, ativando as amígdalas, e o hipotálamo ao realizar a liberação de dopamina, concedendo maior aceitação do público. Por outro lado, os vídeos obtiveram um resultado extremamente superior por estar intrinsicamente ligado à forte liberação de dopamina, cativando o espectador e captando sua atenção. Em síntese, se conclui que as técnicas empregadas possuem forte influência na forma como o consumidor recebe a informação e a interpreta, definindo toda a sua tomada de decisão e suas motivações para tal. Palavras-chave: Publicidade, Marketing, Atividade Cerebral e Psicologia.